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三级分销系统究竟适合用于哪些产品

时间:2021-03-08 浏览:1508

三级分销一直是企业不敢涉入的范围,国家有针对三级分销设定违法范围,但是实际中,许多企业也会不慎意外踩中雷区,那么究竟三级分销系统适合用于哪些产品?


三级分销模式合法范围

从法律的角度对比一下即可得出结论:


简单的说,根据《禁止传销条例》第7条规定:传销方式有三种:拉人头,收取入门费,团队计酬型。什么是直销呢?根据《直销管理条例》第3条规定,直销的特点是直接面向最终消费者,不存在中间环节,直销人员之间不存在连带关系,计酬方式依赖于个人业绩。换句话说,只有单层次直销是法律允许存在的模式,而多层次的直销则是条例明令禁止的行为。再说的简单点,如果想玩直销,必须要符合以下几个条件:


(1)必须在拟从事直销活动的省、自治区、直辖市设立负责该行政区域内直销业务的分支机构(以下简称分支机构)。

(2)持有国务院商务主管部门颁发的直销经营许可证;

(3)直销商品范围为:“化妆品、保洁用品(个人卫生用品及生活用清洁用品)、保健食品、保健器材、小型厨具、家用电器;”


三级分销系统究竟适合用于哪些产品

那么就此,来分析三级分销系统到底适合哪些产品,毕竟分销+社交裂变的形式让许多公司都难以抗拒。

下面几点是产品的关键所在。

1、供应链真实性:供应链能力的高低以及其真实性是决定分销+社交裂变模式成功与否以及企业产品究竟能走多远的关键所在。

无论兜售的是实物产品还是虚拟服务,能否完成供应链闭环对于企业本身来说至关重要,与此同时,这也是区分平台产品真实性的命脉。


举个简单的例子来说下。

某店目前在整个S2B2C的行业中算是佼佼者了,其主打的“自购省钱,分享赚钱”的口号的确为之带来巨大的流量优势,通过教育消费者自己优惠购买物品,并通过一系列的配套服务,包含产品生产、存储、发货、物流、收单、售后等供应链闭环,让消费者不用太多注意其它细节,只需将精力放在推广下级上,与此同时,推广的文案,推广的物品选择都由系统来完成。在这样的供应链服务前提下,作为分销的个体往往就把核心放在“拉下家”就行。


此外,任一成为分销个人的消费者,都完成了一笔在贝店的购买实物行为,让一整套分销个体的形成都显得很自然,很真实。


除了电商,类似知识付费,2B的企业服务,金融等在供应链真实性较为具备优势。


2、持续让利返佣,既然想通过分销+社交裂变迅速拉拢一帮分销用户出来,自然在让利返佣上不可小气。因为往往只有高额的返利和丰厚的返佣,才能让人们为之吸引,为之疯狂。


某社交电商平台,小B卖出一条79块钱的毛巾,会获得40元的返佣。

单单一级返佣的比例都高达25%,35%,50%甚至更高,还有二级返佣还没加上去,单靠这一点,对分销的小B来说,已经足够具备吸引力了。

当然了,用户返佣赚得多,也就说明企业产品为之付出的成本也高。


3、分销门槛适中分销门槛一般来说有两点,一是产品本身门槛,二是流程门槛。


产品门槛理解起来较为简单,就是用户就产品本身需要付出多大的代价能够成为分销,亦或是小B。可以说,目前在市场上做的好的分销+社交裂变产品,其门槛都较低。


4、精准小C分销的点,我们一般称之为小C,或是个人或是团体或是企业。


找到精准的小C并很好地刺激、维护这类人群对于分销+社交裂变的成效至关重要,尤其是种子类小C用户,更是可遇不可求,对后期相关的工作开展起到杠杆的作用。


那么,如何找到精准小C?


通常情况下,精准小C的获得无外乎下列几种情况:1,产品诞生初期就自带了一批小C资源,这个通常跟企业创始团队以往积累的资源相关;2,寻求KOL合作,找一些有个人影响力的私域流量主合作,通过维护这些人群去影响粉丝用户;3,产品运营过程中通过运营机制自筛选出合适的小C用户;4、通过服务延伸的方式去甄选小B用户。最终,再通过小C再邀请小B的形式扩大整个分销队伍。


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